Продвижение обуви на Авито

Кейс товарного бизнеса: ассортимент, объявления и рекламные результаты.

Исходный текст перенесён с Teletype без SEO-переработки. Устаревший продающий футер, обещания и старые каналы связи исключены; на сайте после кейса используется единый актуальный CTA в Telegram.

Ниша: продажа обуви и одежды из Китая по дропшиппингу

Что имели на входе?

Небольшой бизнес по продаже качественных копий брендов одежды и обуви. Работали в основном по дропшиппингу, товары сами не закупали.

Еще до СВО поймали блокировку основного аккаунта в запрещенной соцсети, на котором было больше 300к подписчиков. Существенное падение продаж (остались только постоянники и те, кто общался через WA).

На новый аккаунт крайне сложно было загонять аудиторию, т.к. таргет тоже не работает. Пробовали WB, но из-за сезонности заморозили бюджет в товаре (не успели привезти вовремя и отгрузить на WB).

В директ вообще не стали лезть из-за его нестабильности в последнее время. Решили попробовать авито, хотя больших ожиданий не было.

Что конкретно было сделано?

Через инструмент «Аналитика спроса» получили первые инсайды. Мужская обувь в три раза менее конкурентная, чем женская. Т.е. на одно объявление в мужской обуви приходится в 3 раза больше лидов, чем в женской.

Аналитика спроса на Авито. Полезнее Wordstat

Проваливаемся глубже в статистику и видим заметный рост зимних моделей. Поэтому первой задачей было выложить 20-30 объявлений в кроссовках (которые продаются почти всегда) и уггах/дутиках.

Аналитика спроса по подкатегориям мужской обуви

Крайне рекомендую использовать этот инструмент перед запуском любой товарной нише. Он позволяет прямо ответить на вопрос по лидам: сколько лидов и когда получим, по какой цене.

Мы создали агентский аккаунт Авито через Еламу, чтобы снизить риск блокировок, в т.ч. от правообладателей.

Выделили бюджет на тест в 10 000 ₽. Подготовили модели обуви, которые ранее уже неплохо себя показывали. И просто классные модели кроссовок.

Для автоматизации выкладки использовали сервис Автозагрузка. Спарсили один из сайтов поставщиков и в полуавтоматическом режиме загрузили все на авито.

За первый день выложили около 50 объявлений и поучили первую продажу через час после запуска.

Скриншот из исходного кейса

С первого часа Авито начал мощно откручивать некоторые модели.

Публикация одного объявления стоила 29 ₽ в регионах и 60 ₽ в Москве. За месяц примерно 10 объявлений набрали больше 10 000 просмотров и давали около 100 лидов в день.

Тут, конечно, посыпался отдел продаж. Качественно обработать весь этот поток – задача непростая даже для крепких середнячков бизнеса. Но если коллапс в продажах, то только такой.

Не когда нет продаж, а когда желающие стоят в очереди.

И самое интересное, что для создания аналогичного потока достаточно просто разобраться с авито: что делать и что не делать. Помню времена, когда я мог целую неделю потратить только на семантику.

А тут два дня на запуск и результат в первый час.

Скриншот из исходного кейса

Как много времени было потрачено на работу?

На подготовку и запуск потратили 2 дня, из них большую часть времени отнял выбор моделей для первых публикаций на стороне самого заказчика.

Какие эмоции испытал клиент от результата?

Результат на скрине, а эмоции – разные.

С одной стороны быстро смогли заместить поток с запрещенной сети, а с другой – появилось много организационных задач, чтобы отрабатывать весь этот поток в разумных временных пределах.

Но получили главное – прогнозируемый результат в продажах. Не нужно было ждать с моря погоды. Правильно выложил объявление – пошли показы и продажи. И никакой магии, как с директом.

Скриншот из исходного кейса

Скриншот из исходного кейса

В чем секрет такого результата?

Предварительный анализ ниши, быстрый запуск и масштабирование, хороший товар, вовлеченность коммерса.

Авито – очень недооцененная площадка, в которую сможет каждый. И где результат получить намного проще, чем в директе.

Актуальная статистика за 8-14 мая:

Скриншот из исходного кейса

431 заявка по 8,7 рублей

Обсудить услугу для похожего бизнеса · Все кейсы